Palyginus AIVA sprendimą baldų gamybos įmonėms su dažniausiai rinkoje sutinkamais Lietuvos ir užsienio sprendimų tipais, matosi gana aiški AIVA stiprybė: ji apjungia vienoje sistemoje sujungti komerciją, projektavimą, tiekimą, gamybos planavimą, cecho užduotis, sandėlį ir montavimą, o daug konkurentų paprastai stiprūs tik vienoje ar dviejose srityse. AIVA baldų puslapyje akcentuojama būtent ši visų procesų integracija, CAD duomenų panaudojimas, medžiagų tiekimas, gamybos planai, užduotys ceche ir montavimo darbų valdymas.

Kaip atrodo pagrindinės konkurentų grupės

Rinkoje baldų gamintojai dažniausiai naudoja vieną iš trijų modelių. Pirma grupė – baldams specializuoti CAD/CAM sprendimai, tokie kaip imos iX, TopSolid’Wood, Microvellum ar kai kurie 2020 / Cyncly produktai. Jie stiprūs projektavime, 3D modeliavime, specifikacijose, CNC paruošime ir perėjime iš dizaino į gamybą. imos ir TopSolid aiškiai akcentuoja būtent projektavimo–gamybos grandinę, o Microvellum – kabinetinių ir custom interjero gaminių projektavimą bei gamybą. 2020/Cyncly turi ir baldų gamybai orientuotų sprendimų, pvz. Insight ERP, kuris akcentuoja gamybos automatizavimą ir realaus laiko sekimą.

Antra grupė – bendros gamybos ERP / MRP sistemos, tokios kaip Monitor ERP ar MRPeasy. Jos stiprios užsakymų, atsargų, pirkimų, gamybos planavimo ir ataskaitų srityse, bet paprastai nėra taip giliai pritaikytos nestandartinių baldų konfiguravimui ar projektinių baldų kainos skaičiavimui kaip specializuoti baldų sprendimai. Monitor ERP pabrėžia bendrą gamybos procesų kontrolę, atsargas, techninę priežiūrą ir realaus laiko valdymą, o MRPeasy orientuojasi į mažesnius gamintojus ir pabrėžia paprastą MRP, gamybos planavimą, sandėlį ir shop-floor registravimą.

Trečia grupė – lokalūs Lietuvos ERP / apskaitos sprendimai, kuriuos baldų įmonės neretai naudoja daliai procesų. Tokie sprendimai dažnai gerai tinka apskaitai, sandėliui ar bendrai įmonės veiklai, bet dažniausiai neturi gilios integracijos tarp nestandartinio gaminio konfiguravimo, CAD, cecho užduočių ir montavimo. Iš jūsų pateiktų paieškų matyti, kad Lietuvoje baldų gamyboje realiai sutinkami tiek baldams specializuoti imos sprendimai, tiek bendros ERP sistemos, pvz. Monitor ERP.

Kur AIVA atrodo stipriausiai

AIVA išsiskiria ten, kur baldų gamintojams reikia ne atskiro projektavimo ar atskiro ERP, o visos grandinės vienoje sistemoje: nuo CRM ir komercinio pasiūlymo iki gamybos plano, medžiagų valdymo, cecho užduočių, sandėlio ir montavimo. Klientų valdymas, projektavimo darbų valdymas, tiekimas, gamybos planavimas, užduočių terminalai, produkcijos apskaita ir montavimo darbai yra vientisa sistema. Tai yra stiprus argumentas toms baldų įmonėms, kurios šiandien dirba su keliomis atskiromis programomis ir Excel.

AIVA taip pat atrodo stipri nestandartinių ir projektinių baldų segmente, kur reikalingas nestandartinių užsakymų kainos skaičiavimas, CAD duomenų importas, detalių ir pusgaminių planavimas, medžiagų tiekimo valdymas bei montavimo darbų planavimas. Būtent šiame segmente bendros ERP sistemos dažnai nepakankamai gilios, o CAD/CAM sistemos dažnai neapima pilnos komercijos, CRM ar montavimo valdymo.

Kur konkurentai gali būti stipresni už AIVA

Jei įmonė pirmiausia ieško labai gilaus projektavimo ir CNC gamybos paruošimo, o ne visos verslo valdymo sistemos, tada tokie sprendimai kaip imos iX, TopSolid’Wood ar Microvellum gali atrodyti stipresni. Jie labai aiškiai pozicionuojasi kaip specializuoti baldų projektavimo, modeliavimo, CNC ir „design-to-manufacture“ sprendimai. Jei baldų gamintojas didžiausią problemą mato projektavimo biure ir CNC ceche, šios sistemos dažnai bus natūralesnės konkurentės nei bendras ERP.

Jei įmonė ieško  gamybinio ERP standartinių gaminių gamybos valdymui, ypač tarptautinės praktikos, daug vartotojų ir plačios diegimo ekosistemos, tada Monitor ERP ar kai kuriais atvejais MRPeasy gali atrodyti patraukliau. Monitor ERP viešai akcentuoja tūkstančius gamybos įmonių ir šimtus tūkstančių vartotojų, o MRPeasy stipriai pozicionuojasi kaip lengviau diegiama sistema mažiems gamintojams.